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八一

　　田副总似乎心中有了对策，表现出老江湖的油滑："贺总啊，你们中州的情况太复杂，我不想再在你和郑氏兄弟之间蹚浑水了，免得大家伤了和气。我也只能是另谋出路，贺总千万别见怪啊。"

　　贺铮莫明地倏然发出爽朗的大笑。

　　田副总诧异："贺总何故发笑？"

　　贺铮收住笑声："田总啊，咱们明人不说暗话。就毛纺行业而言，长江以北的地区没有一家比得上中纺集团的规模和实力，也没有一家能够独立满足贵公司的需求。田总要另谋出路也只能同多家小毛纺厂合作，也许能够维持局面，但是供货时间和毛纱质量却是难以保证，田总为此不仅要常年东奔西跑，还会麻烦不断。多年之前，我们双方之所以能够结成合作伙伴，不就是基于这些原因吗？"

　　田副总又一次语塞了，闷头抽烟。

　　贺铮所言绝非虚诳，也恰恰戳中了田副总的要害。长江以北地区纺织业十分落后。计划经济时代，国家给予了重点扶持，中纺集团就是这种背景下应运而生。改革开放以后，虽然情况有了改观，催生了大量的毛纺企业，但是，这些企业大多都是乡镇私营体制，不仅规模较小，而且设备也都是陈旧的二手货，更缺乏技术力量和质量管理。最令人头疼的是，有些企业不讲商业信誉，根本不能保证供货的时间和数量，而且为了赚取更多的利润，往往在产品质量上弄虚作假，以次充好，以少充多。这种企业赖以生存的手段，仅仅是在经营上挖空心思，利用各种手段拉拢贿赂买方人员，用糖衣炮弹攻占市场，收效却是事半功倍。田副总喜欢这种企业的营销手段，同时也忌惮不守信誉的恶劣行径。因此，同郑氏兄弟的合作才最中下怀，既享受了私营企业的营销手段，又能利用中纺集团谋求公私兼顾的安全。如果直接同中纺集团合作，虽然也有销售回扣的收益，而且更能保证公私兼顾，但是心中总是感觉惴惴不安，同时也没有同郑天龙合作时那般洒脱和肆无忌惮。

　　田副总面色悻然："贺总真是有备而来呀，前前后后都研究透了。"

　　贺铮轻松调侃："我这是实话实说。"

　　"不管怎么说，我也不能坏了江湖规矩。"田副总依然不肯应允。

　　"请田总放心，我们会在具体操作上给足你理由。"贺铮紧逼不放。

　　田副总疑惑："过河拆桥能有什么理由？"

　　"只要你田总点头，咱们再详谈嘛。"贺铮不急不躁。

　　田副总大睁着一双熊眼直直地盯着贺铮，似乎心意有所松动。但是，思忖片刻之后忽然扯开话题，又一次举起酒杯：

　　"来，说话不能耽误喝酒，咱们老朋友多年不见了，今天可是要一醉方休啊。"

　　贺铮举杯奉陪："好，咱们今天不醉不归。"

　　两个人又一次一饮而尽。

　　田副总放下酒杯，故意回避刚才的话题，指着满桌的海鲜招呼道："不能光喝酒，还得放开胃口，这里的海鲜可都是珍品呀。"

　　说着，田副总取过一只硕大的蟹钳，一边剥弄一边把白嫩的蟹肉送入口中，吃得津津有味。

　　贺铮心中明白，这个田副总已经心猿意马，却又游移不定，同时也是遮掩和推诿，既含蓄表示回绝，还另有某种期待。此时十分关键，到了该施以利欲诱惑的时刻。

　　贺铮从皮包里取出早已准备好的、包裹得方方正正的十万元现金，默然无声地放在田副总的面前。

　　田副总意外地瞪大眼睛："贺总，你这是……"

　　"十万元，小意思，请笑纳。"贺铮满脸含笑。

　　田副总欲收还拒："无功不受禄，没有名堂的钱我可不能收啊。"

　　贺铮真诚解释道："踢足球还有个转会费，我请你田副总恢复合作总不能空手而来吧。"

　　田副总露出贪婪的笑容："看来，你贺总也变得世故了。"

　　贺铮自嘲道："醒悟得迟了，让田总见笑。"

　　田副总难拒诱惑："这么说，我是非得转会了？"

　　贺铮重申："你我双方恢复合作，彼此都有利。"

　　田副总似乎毅然决然地下了决心："那好吧，这钱我收下。"

　　说着，田副总神色坦然地把钱装进了自己的皮包。

　　贺铮长长地松了一口气，兴奋地举起酒杯："田总啊，我是真心感谢你的关照啊。"

　　田副总举杯相迎："你贺总日后也不要小气哟。"

　　"田总放心，一切按江湖规矩办。"贺铮信誓旦旦。

　　"一言为定！"

　　"一言为定！"

　　双双碰杯，再次一饮而尽。

　　气氛变得十分融洽，两个人欢意浓浓。

　　田副总再次点燃一支烟："贺总啊，你怎样才能给我充足的理由呢？"

　　"欲擒故纵嘛。"贺铮早有腹案，"你给郑天虎下一个大额订单，交货期要求急些。郑天虎肯定要把订单转给我，还肯定会全力支持。我呢，不动声色，照单安排生产。等到了交货期限，我突然变脸，拒绝交货，打郑天虎一个措手不及。你照单催货，郑天虎无货可交，属于违约在先，你另谋出路也就理直气壮了。我呢，把货直接交送给你，你我两家从此恢复直接合作，顺理成章。"

　　"妙！实在太妙了！"田副总连连击案称妙，"贺总真是厉害，如此一来，郑氏兄弟就像是哑巴吃黄连，心里叫苦，嘴上说不出。"

　　"对付郑氏兄弟，就要采取非常手段。"贺铮恨恨地说。

　　田副总推波助澜："说来真是巧合，我手里真的有一个二百吨的大单。"

　　"太好了！"贺铮喜出望外，"咱们马上开始操作。"

　　这也算是天意相助，二百吨毛纱，刚好价值一千余万元，郑天虎要确保按期交货，最少也得先期偿付八百万元的生产资金，一下子就等于讨还了80％的欠款，有了这八百万元，中纺集团就此可以维持一个月的正常生产。届时直接交货给田副总，资金当即便可回笼，从此就能够步入良性循环。至于郑天虎剩余的欠款，秋后算账也不迟。
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