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二三

　　也许是天意造化，社会的发展令人始料不及，既陷人于仓促迎合也衍生出豪强横行。到了90年代中期，商品化思潮愈演愈烈，物欲横流侵蚀着社会机体，人际间的往来撕去了道义和情谊的面纱，变成了赤裸裸的金钱交易，仿佛空气中都弥漫着浓烈的铜臭味。

　　这种思潮就像电脑病毒无孔不入，商界既是这种病毒的诞生地又是重灾区，传统的经营理念和道德规范受到了冲击。在市场经济大潮的催生下，乡镇企业和私营企业犹如雨后春笋一般遍地开花，其中有一些企业像一支支神出鬼没的游击队，窜行商海纵横无阻，有的却把原本规范的市场搅动得天翻地覆--红包、回扣、提成……恶性竞争，不择手段，明火执仗一般疯狂抢占市场份额。而经营体制禁限多多的国营企业根本不堪一击，纷纷在市场竞争中败下阵来。那一年，中纺集团的产品销售直线下滑，陷入前所未有的困境。

　　销售部长丁大庆马不停蹄地四处奔波，像救火队员一般东拼西杀，结果仍旧回天乏力，连合作多年的老客户也相继与他们中断合作。这个丁大庆也是闯荡市场的江湖老手，表面上看，他圆圆胖胖，一脸的慈眉善目，整天笑嘻嘻的像个欢喜佛；实际上，他一肚子生意经，无论洞察市场还是与客户交往都是驾轻就熟，多年来主管企业营销鲜有败绩。如今面对市场的突然逆转竟是一筹莫展，每次出差回来都像是斗败的公鸡铩羽而归，欢喜佛变得欢喜不起来了，慈眉善目也变成愁眉苦脸。

　　事态严重，在丁大庆竭力要求下，贺铮决定亲自出马。

　　在中纺集团众多的销售客户中，北京东方地毯公司是采购量最大、营销额最高、合作时间最长、业务关系最好的贸易伙伴。新年伊始，对方突然断绝了订货合同，转而同某地一家私营企业建立了贸易关系。丁大庆几番前去疏通，对方主管采购的田副总开始还支支吾吾地搪塞，后来干脆避而不见，多年的合作情谊倏然间化为乌有。对于这位田副总，贺铮十分熟悉，长期以来双方互访多多，每每相见都要推杯换盏称兄道弟，俨然朋友一般。这家伙身材奇高，胖壮威猛，晃晃悠悠像只肥硕笨拙的大狗熊。据说，他年轻时曾是专业篮球运动员，退役后来到企业，没有了运动量再加之美食无度，于是吹气球一般迅速发胖，变成如今这副尊容。

　　贺铮同丁大庆驱车前往北京。

　　行前，贺铮要丁大庆带上两箱"中州老烧"，这是多年的老习惯，过去每次去北京也是如此。那个田副总对此酒颇为垂爱，称赞能与北京二锅头媲美，浓烈纯正，物美价廉。拜访老朋友送上一些地方特产，既是礼节也是情谊，表达个意思而已。

　　丁大庆却对此举表现出一副已然时过境迁的不屑神态，晃动着圆圆的脑袋说："贺总，您这是老皇历了，人家现在可是今非昔比，改喝茅台、五粮液了。"

　　"你不要夸大其词。"贺铮不相信也有些不耐烦，"咱们是中州人，只能送中州酒。"

　　丁大庆难以辩解地讪笑，只得服从。

　　开车上路，贺铮本想仰靠在车座的后背上闭目养神，可是这个丁大庆像个碎嘴婆婆，一边开车一边喋喋不休地说个没完。说来说去就是一个意思，此行北京劝贺铮大方些，要肯出血，否则徒劳无功。

　　贺铮被搅得根本闭不上眼，索性坐起身，点燃一支烟："你说了半天，要我怎样大方？又要怎样出血？"

　　丁大庆笑眯眯地说："您呀，要摆出大老板的气派，要有财大气粗的样子，人家才会买您的账，才会跟您说真话，办真事。"

　　贺铮有些反感："我是国营企业的领导干部，根本不是什么大老板，更不会财大气粗。"

　　丁大庆嗔怨："您要还是老一套，我看您还是打道回府，去了也是白去。"

　　"你这是什么话？"贺铮颇为自信，"两家企业合作多年，我亲自前去拜访，怎么也得给些情面。"

　　丁大庆一脸讪笑："您这是一厢情愿，这年头谁还讲情面，都讲利益、讲实惠喽。"

　　"你不要以偏概全。"贺铮反驳道，"两家都是国营企业，总不会没有顾忌吧？"

　　"正是因为有所顾忌，人家才会和你不欢而散。"丁大庆深有感触，"如今这年头，生意场上都是彼此心照不宣。双方关系不到一定程度，谁也不会实话实说。像我们这样的小干部，人家睬都不睬，知道你也做不了主，睬也是白睬。再说，我们出差往小旅店，吃小饭馆，人家睬你还怕丢身份呢。要想打开双方的关系，必须由您这样的大领导出面，还要主动拉开架式，投其所好，人家才会认同，才会没有顾忌，才会实话实说，才会达成满足双方各自利益的合作。"

　　"没那么严重吧？"贺铮将信将疑，"照你这么说，生意场上就得吃喝玩乐？就得铺张挥霍？就得暗中交易？"

　　"信不信由您。"丁大庆摇头晃脑，"过去人们常说，世上没有免费的午餐；如今生意场上流行的说法是，世上没有免费的订单。"

　　贺铮问："我们流失的那些客户，都是这个原因吗？"

　　丁大庆回答："人家不会明说，我看基本如此。"

　　贺铮面色有些肃然："如果真是这样，问题就严重了。"

　　丁大庆也满脸正色："我这次竭力要求您亲自出马，就是想让您亲身体验一下市场情况的变化，也好及时调整我们公司的营销对策。再者，田副总的公司又有了大发展，毛纱的需求量大幅增长，这样的大客户丢不起呀！"

　　贺铮有些不满："这些情况，你为什么不早些汇报？"

　　"有些话好说不好听呀。"丁大庆充满怨气，"我们这些搞销售的，在人们眼里就是游山玩水，多吃多占。如果强调过多，很容易引起猜疑。我请您亲自出马，真实情况自会一目了然，我也落得个清白。"

　　"你多虑了。"贺铮不以为然，"为了工作，要实事求是嘛。"

　　"话是这么说，可到了具体问题上往往会变味。"丁大庆似乎心有余悸，"尤其是咱们的郑老总，整天一脸的阶级斗争，还是小心从事为好。"

　　"不要背后议论领导。"贺铮严肃斥责道。
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