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| 十六 |
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原来这就是原因呀，难怪这两天打烊的时候，总会有饼干剩下来没卖掉，她终于知道问题出在哪里了。 “唉！” “怎么，很累呀？”晚上店里打烊后，齐拓来接温力雅下班回家的途中，突然这样开口问她。 自从她愿意再一次嫁给他之后，他们立即重新结婚，补登记，两人又甜蜜的在一起。 她茫然的转头看他。“不会呀，你为什么这样问？” “因为妳刚才叹了一口很长的气，好像很累的样子。” “啊？”她完全不知道自己刚才有叹出声来。 “是不是发生了什么事？”齐拓空出一只手伸过来握住她的，关心的问道。 “其实也不是什么大事。”她犹豫的说。 “虽然不是大事，但是的确是有事发生对吧？说出来吧，也许我可以帮妳解决喔。” “你是嫌自己的工作不够忙呀？”温力雅心里感动，但却不愿麻烦他。 “工作再忙也要帮心爱的老婆解决困难，这就是爱的表现。” 听他用正经八百的语气说这样的话，她忍不住轻笑出声。 “这事我自己会想办法解决，你不必担心啦。”她不想增加他的工作和烦恼。 “妳知道有句话叫做团结就是力量吧？乖，把问题说出来，我们两个人一起想办法，总比妳一个人想破头好。”齐拓循循善诱的柔声劝道。 “唉，这事你没办法解决啦。”毕竟隔行如隔山，不是吗？ “嘿，这么瞧不起妳老公啊？” “不是瞧不起，而是你真的没办法解决。” “妳都还没把问题说出来，怎么知道我没办法解决？说来听听吧，发生了什么事？”他以一副放马过来的神情说道，斗志正高昂呢！ 真是的，怎么反倒激发起他的斗志呢？她简直哭笑不得，但知道老公一旦下定决心就非达到目的不可的个性，所以她只好把令她烦恼的事说了出来。 “没什么，就是我的店附近，原本有间专卖面包的面包店，他们现在突然跟我们一样也卖起了手工饼干，而且还用薄利多销这个行销手法来抢生意，几乎抢走了店里三分之一的生意。” “三分之一？这么多？！”齐拓听了有些惊讶。 “嗯。” “他们做的饼干不可能比妳的好吃吧？即使薄利多销也不至于能够抢走妳三分之一的生意才对。” “没办法，现在经济不景气，即使东西没有很好吃，但是光看在便宜的份上就够吸引人了，尤其我发现桃园和台北虽然距离不是很远，但是消费习惯还是有差，这里的消费者会选便宜的来买。”有钱买高档货的人毕竟还是少数。 “那么妳要把妳店里饼干的售价降低，跟他们一样利用薄利多销的方式来行销吗？”齐拓问。 “我不想这样做。”温力雅摇头，“手工饼干卖的就是独特和美味，如果只重销量的话，就失去手工饼干的意义了，那不如直接从食品厂批货来卖算了，这样既可以省时省力，还可以省成本。” “所以妳是不会在价格上妥协就对了？” “我计算过成本，饼干的定价很合理，不能再便宜了。” “若叫妳在材料上偷工减料的话——” “那怎么可以？！我绝对不会这样做的！”她激动的反对。 “我知道，所以我要说的是，若叫妳在材料上偷工减料的话，也不可能。”齐 拓看了她一眼，然后以一脸若有所思的表情对她说：“所以现在只剩下一个办法了。” “什么办法？”她迫不及待的问道。 “想办法开发新的客源。” 她同意的点点头。“这方法其实我也想过，但是当初在开店前，我们发过传单也办过活动，附近能招揽到的客源我们都招揽过了，我实在想不出还能去哪里招揽新客源。” “网络上呢？” “网络？”她呆了一呆，“我不知道在网络上要怎么做，况且他们又没吃过我的饼干，怎么可能肯花钱来买呢？” “关于这一点就交给我来办吧。”齐拓以信心十足的表情揽下这份工作，“明天妳做一百份像上回开幕活动时的赠送饼干给我。当然，我会付钱。” “老公，你想做什么？”温力雅怀疑的问。 “这妳就别管了，明天准备好那一百份饼干后打电话给我，我会派人去拿。” 温力雅继续以一脸怀疑的表情看他，心里忍不住想着，他到底想干嘛呀？ 其实齐拓的做法很简单，那就是利用公司员工的传播力量来替力雅的店打广告。 他相信真金不怕火炼，只要是好吃的东西，就会有人上瘾，愿意花钱购买，尤其是那些有固定收入的上班族，否则近年来的办公室文化中，为何会有团购的产生呢？ 所以他大手笔的订了一百份饼干请公司员工吃，公开的说法是慰劳员工，私底下的目的只有他和几个知道总裁夫人芳名的高阶主管们知道。 饼干发放后的隔天，在公司的女厕里便听见此段对话—— “喂，妳有没有吃昨天总裁请的饼干？” “有，超好吃的，妳有没有吃？” “当然有，要不然我怎么会问妳。纸袋上写着力雅的店，不知道那间店在哪里，我好想再去买来吃喔。” “关于这一点，我有上网查喔。” “然后呢，有查到什么数据吗？” “只查到一个正在建构中的网页，不过上头留有联络电话。” “真的吗？妳有打电话去问他们的店在哪里吗？” “有，在桃园。” |
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