焚心似火(47)_端木摇

四十七

　　汪敬哲举手投足之间透出一种旷达的气度与深邃的感觉，“甲乙双方互不信任，何总觉得有合作的必要吗？”

　　何总但笑不语，整个一奸相的表情，仿佛没有他摆不平、说不动的事情。

　　而汪敬哲也是一副胸有成竹的样儿，身处战场中央，四周金戈铁马、枪戟横飞，却临危不惧、笑傲风云。

　　宋词心急如焚，夏初恋几度想要开口答应何总提出的要求，可是阿哲在这里，不能拆他的墙角，那等于自掘坟墓。

　　如果他真的把这个项目搞飞了，她一定扒了他的皮，让他裸奔世界。

　　两位老总势均力敌，似乎正在较劲儿。

　　这是真正的商界高手之间的较量，谁的心理足够雍容，谁的气势足够睥睨，谁的智慧足够深广，谁就能手握胜利。

　　“我明白何总的考虑。”汪敬哲抽完一根烟，烟雾升腾，笼罩着他俊朗的脸孔，刻画出一种凌厉的神秘之感，“任何一桩生意，都会有风险，何总在寻找一种最有利于自己的方式来合作，那M2如何摈弃风险保护自己呢？我们可以用‘乐活时尚汇’的企划包装来推广项目，让项目在苏城获得一个最大限度的曝光率和知名度。奠基活动之后，项目的运作会进入一个良性循环。这个时候，如果何总突然终止跟我们的合作，那我们岂不是竹篮打水一场空？到头来，我们落得个为他人做嫁衣的下场，M2的损失可是很大的。”

　　“这一点，汪总大可放心。我说过，如果运作良好，反响不错，我会跟汪总继续合作下去的。”何总的语气轻松肯定，信誓旦旦。

　　“好，我们相信何总的诚意和保证。何总，我假设一下，奠基活动之后，因为某种原因，我们的合作终止了，无论是另请公司延续M2的企划推广，还是自行运作，项目的推广和销售势必受到影响。如果下一家合作公司将M2的企划推广很好地延续下去，甚至发扬光大，那自然是好的。”

　　汪敬哲的姿态温和而舒缓，看似如秋日天宇，但秋高气爽之下，实则暗藏乌云。

　　夏初恋递给他称赞的目光，目光交错的瞬间，她明白了他传递过来的信息。

　　这个男人说自己从未从事过房地产，只是临时抱佛脚，她绝对不信。若非从事过房地产销售，绝不会有这番独到而深刻的见解，除非他是广有涉猎的天才。

　　他停顿一下，眼角切出锋利慑人的笑意，“据我六七年的房地产销售经验，中途更换企划代理商或者代销商的项目，绝大多数惨淡收场，无法顺利结案，开发商资金受滞，资金链无法正常运转。”

　　一席话，何总风云变色。

　　宋词了解，此种中途更换合作对象的情况，也有成功的案例，不过比较少。汪敬哲这么说，五分危言耸听，三分实情，二分放手一搏。

　　夏初恋也是闻言色变，万分佩服他的胸怀万壑与兵行险招，对吊儿郎当的阿哲，当真要刮目相看。想不到他的综合素质高得骇人，俨然就是纵横商界多年的大佬级人物，连何总这样的硬角色都无法在他面前嚣张狂妄。

　　生意场上、谈判桌上，虚虚实实、烟幕重重。他强，你只有比他更强，才能胜券在握；他狠，你必须抓住他的致命弱点置之死地；他寸步不让，你必须让他领略你的眼界与威势，让他慑服。

　　当双方的底牌已亮开，陷入胶着之境，此时唯有放手一搏。

　　“汪总所说的这种情况，业界是常有的事，并非都是惨淡收场的，有的反而运作良好，赚足人气财气。”何总缓过劲儿，笑意冷沉。

　　“何总有没有想过，那些成功的案例是如何赚取人气财气的？”汪敬哲从容笑问，和煦的言谈仿似绵里藏针，其耀眼的锋芒令人冷汗涔涔。

　　“以‘乐活时尚汇’为例……”何总略皱眉头，没有回应。而宋词笑得淡然，眸光晶亮而自信。少顷，阿哲接下去说：“何总可以找龙翼这样实力雄厚的代销公司继续运作企划推广，假设龙翼接下来，但是龙翼必须延续M2的企划精神来运作，运作之前必须有一个熟悉项目的缓冲阶段，项目势必受到影响。龙翼人才济济，把握企划精神不是什么难事，不过龙翼会将‘乐活时尚汇’当做重点项目来做吗？会安排精锐团队操作吗？”

　　“这个方面，要看龙翼肖总的安排，以我跟肖总的交情，我相信他不会搞砸我的项目，也不会砸了自己的招牌。”何总哂笑。

　　“我不知肖总的为人，但是何总想想：竞标的时候，龙翼没有拿到项目，后来又要他接手项目，拾人牙慧，何总能保证他心中没有怨气吗？再说佳美，也是参与竞标的代销公司，相信那时候的心理就不一样了。”宋词悠然一笑，明亮的笑意从双眸透出来，若许的犀利。

　　夏初恋的目光流转于宋词、汪敬哲与何总三人之间，不得不折服于阿哲与宋词完美的配合和缜密的思维。

　　何总的脸膛已成猪肝色，显然，阿哲和宋词的一番言辞已经切中要害。

　　侃侃而谈，神容淡然谦和，汪敬哲的风度卓然无懈可击，“基于这样的心理，龙翼或者佳美都不会有一个平稳和谐的态度来运作项目。俗话说，商场上没有永远的敌人，无论是龙翼或者佳美，都有足够的实力操作‘乐活时尚汇’，但是，项目是润阳自行销售的，没有销售上的溢价利润，龙翼和佳美会精心经营项目的企划推广吗？还有很重要的一点……”

　　他故意不说，眼中的笑意透不出任何情绪。

　　“什么？”何总专心聆听，面色异常沉重。

　　“龙翼和佳美都有能力接手项目，那就意味着，他们的合作条件，肯定高于现在和M2的合作条件。何总应该很清楚，龙翼的报价是业界最高的，佳美稍低一点，但恐怕也比M2高出很多。”如此重磅一击，威力无穷、所向披靡、毁灭一切。

　　“汪总分析得很对，这个项目之所以采取竞标的方式，主要的一点是龙翼报价太高。”何总笑不出来了。

　　“假如，以上的假设都不成立，可以找别的广告公司行销公司接手项目，能够沿袭项目现有的企划推广，那自然是最好的，可是万一发生了很大的偏差呢？”宋词目视一眼汪敬哲，顺利接手接力棒，微笑深远。

　　无法沿袭“乐活”的企划推广精神，对项目来说无异于一次具有强度破坏力的台风，项目已有的知名度、美誉度与销售力将遇到不小的冲击。

　　总而言之，更换合作对象，百害而无一利。

　　汪敬哲和宋词想要告诉何总的，就这么简单。

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