焚心似火(23)_端木摇

二十三

　　苏城不大，然而，要在800多万的茫茫人海中再次遇见，绝对是奇迹。

　　吴天天时不时地瞟来目光，望向夏初恋，脸色平静，也瞧不出什么，但宋词在他的脸上却看见了一种兴奋过度、有点危险的情绪。虽然夏初恋正襟危坐地盯着笔记本屏幕，冷静得面无表情，但是，冷静的雪原之下，也许正积蓄着风暴。

　　遇见吴天天，夏初恋的理智与犀利大打折扣。

　　宋词握住她冰凉的手，她回以轻弱的一笑，“我没事。”

　　何总迟到了五分钟。

　　一落座，灯光俱暗，投影打在屏幕上，提案正式开始。

　　从夏初恋抑扬顿挫、语流适中的声音里，可以感觉到她的情绪慢慢地平复下来，似乎完全将当年的负心男友抛之脑后。

　　润阳置业是本市知名房地产开发商，三年间开发了两个中等规模的楼盘，销售率高达94%——对于开发商自行销售的楼盘来说，这个百分率相当高。“青年汇”规模较小，却不知为什么，润阳不再跟合作过两个项目的龙翼代销继续合作，而是发布竞标消息，吸引广告公司和代销公司做方案竞标。

　　“首先，感谢润阳置业给予我司提案的机会，我公司深感荣幸。此次提案报告将由我与我两个同事共同完成，感谢聆听。

　　“通过贵公司所提供的资料和与贵公司的沟通、交流，我们对本案的基本情况和开发思路有了一定的了解，并经我公司各类专业人员的反复调研、论证，最终形成本次策划提案……”

　　何总年约五十，啤酒肚显山露水，脸方肉多，眼神锐利。此时他静静地看着图文并茂的PPT，听着字正腔圆而略带感情的解说。

　　夏初恋介绍了苏城房地产业的现状、区域竞争环境和项目概况，话锋一转，提到本案案名，“案名是一个项目的灵魂，一个案名是否恰当是否成功，直接关系到整个项目的运作与销售成败。本案案名‘青年汇’诉求一种年轻朝气、蓬勃向上的主题与文化氛围，可是我公司觉得这个案名有待商榷。在座各位都知道，当今社会非常注重个性与创意，无论是餐饮店还是各类产品都力求最大化的吸引眼球，取到一种‘秒杀’的效果。”

　　她稍微停了一下，抬眸望向何总。此时此刻，何总面无表情，似有不悦之色。

　　她继续说道：“‘青年汇’是一个很有想法的案名，却显得创意不足。在户外广告多如牛毛、平面广告琳琅满目的信息爆炸时代，在百花齐放的房地产专业网站上，‘青年汇’只是一朵小小的浪潮，很快就会被淹没。因此，我公司建议本案另取一个有爆发力、有创意、又与时俱进的案名。

　　“我公司严格筛选之后，以上三个案名都是非常不错的选择，我公司特别建议‘乐活时尚汇’这个案名。”夏初恋侃侃而谈，越说越自信。

　　“销售力强劲的楼盘都有一个共同点，那就是强调项目本身的文化主题和生活态度，无论是小桥流水的古典园林，还是低调奢华的欧洲情调，项目都会贴上一个鲜明的文化标签，或者导入一种与开发思路相符合的文化主题。而‘乐活时尚汇’延续本案年轻化的主旨，导入‘乐活’的文化主题和生活态度。

　　“乐活一词来源于美国，由Lohas音译而来，是英语Life Styles of Health and Sustainability的缩写——意为以健康及自给自足的形态过生活。强调‘健康、可持续的生活方式’，其核心理念是健康、快乐、环保、可持续，是一种环保理念和文化内涵，更是一种贴近生活本原、自然、健康、精致的生活态度。

　　“众所周知，苏城的生活节奏不像上海那么快，但也不慢，年轻人致力于工作事业的打拼，已经忽略了生活本身的健康、自然与可持续。而本案如果导入这种文化主题，倡导这种生活态度，将会特别吸引年轻一族的目光，也不脱离原来案名‘青年汇’的开发思路与主旨。”

　　解释这个案名的构思与“乐活”一词的由来时比较枯燥，所以提案报告上放了一些符合乐活风格的图片，增加趣味性，缓解大段文字所造成的视觉疲劳。

　　何总看着墙上的幻灯，眉头舒展。欧世慕看过来，静若平湖的眼睛似有赞赏之意。

　　夏初恋淡定的目光扫视全场，接着解说。

　　“本案的户型设计，70%的房型为一房和二房，能够买得起本案产品的购房者应该是拥有稳定经济基础的年轻一族，年龄介于25岁至32岁之间。基于此，本案的目标客户群锁定为拥有一定经济基础的年轻一族，也就是乐活一族。他们关注健康，吃绿色食品，穿天然材质棉麻衣物，骑自行车或步行，锻炼健身，活得健康、活力、朝气蓬勃。也就是说，生活在‘乐活时尚汇’的业主们，乐观包容，身心健康，生活明媚，多姿多彩。下面，请M2策划经理为大家阐述本案的企划推广定位。”

　　夏初恋把笔记本放在宋词面前，宋词接下去说。

　　“谢谢大家，本案的企划推广将会围绕‘乐活’与时尚两个观念主题来展开。针对本案目标客户，基于本案的产品设计，本案的市场定位可以是这样的：乐活一族的梦想之地。本案的Slogan可以设定为：轻轨核心?乐活一族?梦想之地。这句Slogan针对性强、有的放矢，直接点名本案的目标客户群，下面还有这两个备选Slogan……”

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