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| 九八 | |
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对方有位高管问：“为什么糖果对折？” 蓝宁自信地笑了笑：“因为女人和孩子的钱最好赚，而妈妈在礼拜一到礼拜六熟悉了你们的店，礼拜天领着小朋友出来玩的时候，可能顺便光顾，便会买糖果给小朋友。” 对方还有位高管问：“我们未曾尝试如此大的折扣，本地消费者会不会专等折扣日才来购买？这样我们的利润会有一定影响。” 蓝宁答：“你们的龙头产品是日化，当活动结束，顾客买的特价商品也告用完，如果我们能够在活动期间培养他们对品牌的好感，而我们的产品也确实有很大的竞争力，我相信不再特价的时候，他们的消费习惯已经养成了。” 整一个全程，全部是由蓝宁同对方做提案。时维坐在她的左边，罗大年坐在她的右边。 感性的过程由蓝宁演讲完毕，罗大年站起来，负责他这一块对于利润测算的汇报。 他将数据测算说完以后，下结论：“产品的魅力，不单单是在产品本身的质量之上，还有其附加值。凡是能够给予消费者实惠的好产品，消费者很愿意表示忠贞。贵司的规模庞大，我相信给予消费者的折扣可以转嫁到供应商，供应商亦会支持你们即将在本地乃至大中华地区市场的发展。” 这一仗，无疑是精彩的，因为“时间维度”内部的分工明确。 时维负责了信息的收集归纳分析以及企划方案的制定，罗大年则负责项目成本核算，蓝宁在他们的支持下，猛做功课，马前挂帅。 事后，大家去登了金茂大厦，站在三百四十米的高空俯瞰全城，上海美丽得令人目眩神迷。 时维对他们说：“上海不是一日建成的，所有的功夫，背后都是精诚合作的汗水。一个人成不了神，只有各出所长，各司其职，才能促就辉煌，战胜艰难。” 他们在三百四十米的高度，开了三罐力波啤酒，叠在一起干杯。 蓝宁调皮地把啤酒罐贴在脸颊上。 “这是我喜欢这行的理由。” 蓝宁现今还是这样想，通力合作，能够发挥至大的作用，在这一行内取得的成绩，往往是一个团队的心血。 她多年以来，惯性工作，几乎都要麻木。却因此刻罗大年重振旗鼓，而将丢落的往事择拣起来。 十年一个轮回，如今她的岗位转变，需要坐到时维当年的位置上头，为前锋的战士补给。蓝宁在感慨之余，还有大干一场的冲劲。 而罗大年，也确实顶了真，下足本去做“利华美洁”的功夫，把对方营销总监约了好几回，日有进展。 蓝宁则是组织企划部现有员工同信息部配合，将有用信息搜集整理汇总分析。日日忙到夜间九点十点，等她回到家里头，有好几次关止竟能将清洁工作完成，不过他不会烹饪，便买好了便当和点心存在冰箱里头，贴了即时贴，上头画一只猛吃东西的小猪。 蓝宁捧起他买好的点心，心头竟有几分愧疚。想，一个小家庭内的两个人真不好同时这样忙。 关止近些时日也很忙，好几回同人通电话也通到三更半夜。 关止是个脾气很好的人，嬉皮笑脸过人生，很少同人争执，和蓝宁在大学里拳脚相加的，是蓝宁记忆中唯一的一次。 但有一回他同人讲电话，声音渐响，最后摔了电话。 蓝宁倒了杯茶送到他的房间里，关止正盯着电话机发愣。 她问：“你三更半夜做咩？” 关止接过她手里的茶杯，喝了一口，才说：“林秀他们给奶奶的生日宴的表演，准备的怎么样了？” 蓝宁拍拍额头。 近些日子忙于公事，她已经有一段日子没关心过她给林秀和张星宇安排的演出工作了。而王凤的小店她也减少光顾次数，不过是从关止那处得知，关冕对这回王凤组织的晚会很是关心，有些地方还亲力亲为。 一想起关冕，蓝宁不免又想起上一回自自家公司信息部头头那里听来的消息。 她从不关心关止的家人到底从事何等工作取得何等业绩同何等人往来，但两厢的想法一串，又合上那一次在军区的小花园内听到他们兄弟俩的谈话，蓝宁的眼皮子不禁跳了一下。 关止放下杯子，伸手把蓝宁的腰抱住，一使劲，把脸贴到她的胸脯上。 她以为他又要伺机吃豆腐，但他好好的就摆这个姿势，没有动。 关止鲜少做这样的动作，蓝宁动弹不得，不好意思，脸上热起来。 “你又想干嘛？” “我在想你爸妈。” 蓝宁给自己一个白眼，关止鸡同鸭讲的本事一贯的大，她不能够明白他到底什么意思。 “我替我爸妈谢谢你。” 但是她发现关止应当真的有心事，他在她的怀里叹了口气：“我以后老了，也要过你爸妈这样的日子，和邻居搓搓麻将，买买股票，溜溜邻居家的狗。又简单又适宜。” 蓝宁摸摸他的发，他的发其实顶刺手，刺头的人不会真的性子好。 “这种问题仁者见仁，不是所有人都愿意过的。”其实蓝宁想说，你家长辈亲戚个个职业生活精彩，哪会有过这样闲散日子的心思。不过话是没有讲出口。 反是关止讲了：“很多人不懂，这种生活才好。人年纪大了，不能对国民生产总值贡献的时候，就要对和谐社会的和谐创造价值。” 蓝宁扯扯关止的头发：“我怎么听不懂你在讲什么？” 关止说：“明天你有空去盯盯我妈安排的演出吧，晚会礼拜天要开演了。我刚跟二哥吵过架，明天我就不去了。” “你和你二哥吵什么？” “我们从小混在一起，经常吵架。” “你们不是关系挺好的？” “价值观不一样就会吵架。” “你们吵架一般谁赢？” “他。” “为什么？” “我爸经常帮着他。” 蓝宁笑：“你爸是不是帮理不帮亲？” 关止闷了一声，才讲：“我倒是希望。” 蓝宁问他：“关止，你到底想要说什么？” 关止抬起头：“老婆，我们困觉。” 蓝宁把他额头一推：“去你的。” |
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